Visst kan hästföretag bli lönsamma

Text: Anna Carlsson-Käck
 
Båda är doktorer i företagsekonomi vid Mälardalens Högskola och bedriver ett fyraårigt forskningsprojekt, som bland annat syftar till att ta fram affärsmodeller för att skapa lönsamma hästföretag. I studien ingår ett 20-tal hästföretag i Västmanland som alla har en önskan om vidareutveckling.
- Det finns nästan alltid ett behov av utveckling och det finns massor av bra idéer med stor potential. De måste bara förvaltas på rätt sätt, säger Maria Dahlin- Sjöstrand.
 
Många sliter hårt
Många som driver företag inom hästnäringen sliter extremt hårt och ger sällan sig själv tid till återhämtning. Även här kan en genomtänkt affärsutveckling vara till stor nytta.
- Om man utvecklar åt rätt håll kan det faktiskt bidra till ett långsiktigt välmående och ett hållbart företag, inte bara ekonomiskt utan även i hälsa och livskvalitet, säger Karina Tilling.
Förutom att brinna för sin idé är det också viktigt att vara professionell i sitt verksamhetsutövande. Det här är naturligtvis viktigt för alla, men kanske extra noga för den som sysslar med något som tidigare förmodligen var ens hobby.
- Skilj på hobby och affärsverksamhet och var professionell. Värdera din tid; rent generellt är hästföretagare dåliga på det. När du gör din prissättning ska du också ta hänsyn till tiden du lägger på marknadsföring, administration och så vidare, säger Maria.
 
Våga ta betalt
Ett sätt att få sin verksamhet mer lönsam är att titta på specifika behov och ställa sig frågan "vilket problem är det jag egentligen löser åt min kund?". Svaret på frågan är förmodligen det du ska fokusera på och dessutom ta betalt för.
- Att höja priser och ta bra betalt är svårt men vår erfarenhet säger att är kunden nöjd är den inte lika priskänslig, säger Maria och Karina. 
De menar också att många lägger ner tid på fel saker eller kanske arbetar mot fel, det vill säga olönsamma, målgrupper.
- Gör en analys! Det kanske inte alltid är så roligt men det är faktiskt utgångspunkten för att öka lönsamheten, som i sin tur gör att du kan fokusera på det du tycker är roligt. Ha också ekonomin i bakhuvudet hela tiden. Det är okej att använda sin passion som drivkraft, men ha alltid koll på företagets ekonomi och lönsamhet. Gör medvetna val, säger Katrina bestämt.
 
Tilde - en typisk hästföretagare
Någon som arbetat hårt för sitt hästföretagande och som verkligen brunnit för det och gör så fortfarande, är hästbonden Thilde Höök, 26 år, också känd från TV4:s "Bonde söker fru". På gården Hökebo bedriver hon en mångsidig verksamhet med allt från import, avel, in- och tillridning av islandshästar till läger- och kursverksamhet av olika slag. Thilde har alltid nya idéer på gång och är inte rädd för att prova nya saker.
- Jag är nog en ganska typisk företagare på landsbygden, som tar till vara på gårdens potential. Jag köpte Hökebo när jag var 20. Att gården var i ett enormt behov av upprustning och renovering var inget jag hängde upp mig på. Jag var envis och målmedveten och såg inte några svårigheter, bara möjligheter.
 
Gården var nödvändig
Thilde hade vid gårdsköpet redan drivit sitt företag Frostimport i några år. Hökebo var en förutsättning för fortsatt utveckling av verksamheten.
- Jag importerade omkring 100 islandshästar varje år, levde på arrenderad mark och var lite låst. Nu fick jag helt andra utvecklingsmöjligheter. Men jag har alltid varit noga med att arbeta ihop till mina investeringar. Jag vill inte expandera med lånade pengar. Där tror jag att många gör fel, lån ska ju betalas tillbaka. Jag har alltid gjort mycket själv och blivit något av en problemlösare. Vad gör man när vattenledningen fryser, när traktorn inte startar...? Man får helt enkelt fixa det själv.
Thilde hoppade av skolan i förtid, startade eget, köpte gård vid 20...
Är detta ett framgångsrecept som du kan rekommendera andra?
Thilde skrattar lite innan hon svarar:
- Jag har gjort en del konstiga val i livet, en del bra och en del mindre bra. Att jag åkte till Island en sommar som fjortonåring och sedan kom tillbaka för att bli kvar i tre år, var ett avgörande val. Att jag köpte Hökebo likaså. Att jag hoppade av skolan var kanske inte så smart men det har ju gått ganska bra ändå...  

Fotnot: Läs mer om Thildes verksamhet på www.frostimport.com.