Text & foto: Anki Yngve
  
Enligt Pia är det viktigaste hon har i sitt jobb sina kontakter - med ryttare, tränare, uppfödare och alla andra som håller på med hästar. Hon har ständigt tentaklerna ute.
- Jag älskar verkligen Youtube! Där kan man hitta mer eller mindre alla hästar på den svenska marknaden, även om man inte bor i närheten. Med hjälp av Youtube-filmer kan jag förmedla en häst till USA eller till södra Europa på ett par sekunder.
Hon tycker inte att man ska tveka att kontakta henne eller någon annan förmedlare om man har en bra häst som ska säljas. Bra behöver inte betyda att det är ett klockrent Grand Prix-ämne.
- Säkert 90 procent av alla som letar häst är amatörer, det behöver inte vara en OS-häst du säljer. Men det måste vara en bra häst, annars lägger man inte alla de pengar som en import från Sverige kostar.
  
Har gott rykte i omvärlden
Pia menar att Sverige är ett väldigt bra land att köpa häst från.
- Vi dopar inte och vi barrerar inte. Dessutom har svenskar gott rykte när det gäller utbildning av hästarna, säger hon.
Däremot är det enligt Pia ett stort problem att hästuppfödningen har minskat så radikalt i landet, det gör att basen att välja ur blir mindre. Själv tror hon att vi behöver fler uppfödare som jobbar lite mer storskaligt.
- Om jag ändå ska föda upp två hästar kan jag lika gärna föda upp tio. Så mycket dyrare blir det inte om man jobbar kostnadseffektivt, med lösdrift och så vidare.
När det gäller att sälja utomlands menar Pia att det är svårt om hästen är fyra år eller yngre. Den får inte heller vara för gammal eftersom kostnaden för import till exempelvis USA är ganska hög.
- Svåra hästar är inte så efterfrågade. Men å andra sidan finns det väldigt duktiga ryttare som inte har så mycket pengar och som kan tänka sig att köpa en "svår" häst, så länge den har förutsättningar att bli riktigt bra.
Som förmedlare är hennes roll att kolla upp varje häst väldigt noga. Hon dubbelkollar exempelvis sådant som tävlingsresultat, så att det ägaren säger stämmer.
- Jag har ett stort ansvar för att hästen verkligen är den jag har sagt, säger Pia.
  
Gör upp om provisionen
När det gäller prissättning tycker hon först och främst att man ska ange priset i euro, som alla har koll på. Sätt ett realistiskt pris, det går inte att få överpriser bara för att man säljer utomlands. Provision till försäljaren eller förmedlaren är något som ska göras upp och vara tydligt från början.
- Personligen jobbar jag mycket med att den jag letar upp hästen åt får betala mig. Då har vi det avtalet klart innan och alla vet vad som gäller, säger Pia.
Veterinärbesiktningen är en annan sak man behöver sätta sig in i. Kraven och önskemålen är helt olika beroende på vilket land hästen ska exporteras till.
- Här gäller det att köpare och säljare är överens, till exempel om vilka röntgenplåtar som ska tas och vem som betalar, även om hästen inte "går igenom". Själv har jag råkat ut för att jag har fått betala besiktningen ur egen ficka när köparen plötsligt har backat ur eller "försvunnit".
Amerikaner skickar ofta en egen veterinär till Sverige om det är flera hästar som ska köpas. Sedan hyr den veterinären in sig på ett djursjukhus och besiktigar hästarna själv.
- Man kan tycka att det är onödigt med alla dessa röntgenplåtar som amerikanerna vill ta, men det är egentligen ganska bra. Ofta röntgar de varje led från flera håll vilket ger en mycket tydligare bild än en svensk "exportröntgen". Men det är klart, det blir dyrt...
Ett viktigt råd från Pia när det gäller besiktningen är att alltid ta ett dopningsprov på hästen. Det händer väldigt sällan att den är medicinerad, men då slipper man diskussioner i framtiden.
  
Kulturella skillnader
Att ta reda på vad som gäller med momsen är också viktigt. Inom EU är det moms, men inte utanför. Har du inte koll på detta kan du åka på en skattesmäll.
Det kan också vara bra att ha lite koll på förhandlingskulturen i det land man gör affärer med.
- Italienare är till exempel fruktansvärda dealers, man måste lära sig dem. Och de måste få pruta, annars köper de inte, så man får lägga på lite på grundpriset, säger Pia.
  
Det låter jobbigt och krångligt det här med hästexport. Är det värt det?
- Nej, nej, nej, det är SÅ kul! Och det är faktiskt mindre krångligt än att sälja hästar i Sverige. Det är mycket mer tvister och bråk här hemma eftersom köparen har två år på sig att hitta dolda fel, trots att hästen har besiktigats efter konstens alla regler. Jag förstår inte det...
  
Ibland går det att köpa väldigt billiga hästar från exempelvis Tyskland som importerats till Sverige. Vad är det för hästar?
- Hästar som kan säljas för 60 000 i Sverige är sådana de själva inte har velat ha, så är det ju bara. De är proffs i Tyskland, varför skulle de sälja för billigt?
  
I vilken prisklass förmedlar du hästar?
- Jag kan sälja en häst för 100 000 och en annan för en miljon. Mina kontakter har egna elever som kan rida från 1,10 till 1,50. Så det behövs ett stort spann.