Text: Natalie Lindholm
Foto: Privat
  
Camilla Ivarsson har gjort sig känd för att vara stenhård med transparens när det gäller hästaffärer. Här säljs ingen individ utan ett skriftligt underlag från ägaren, som berättar om allt hästen har gått igenom. Alla hästar testas på alla möjliga sätt av Camilla själv och hon vill ha hästen i träning i minst två månader innan hon känner den tillräckligt väl för att skriva en annons. Camilla är bestämd, den stora förloraren i en dålig hästaffär är hästen.
– Alltför ofta händer det att hästar matchas med fel ryttare och plötsligt dyker problemen upp. Det behöver inte alls vara något fysiskt fel på hästen, men letar man tillräckligt länge kan man ofta hitta något litet och sedan rullar hjulen på, säger hon bedrövat.
  
Många pressas av ekonomin
I grund och botten menar Camilla att man aldrig får tänka på en hästaffär som något man gör för att tjäna snabba pengar. Du måste sälja med hjärtat. Samtidigt säger hon att hon förstår den tuffa ekonomiska sits det kan innebära att stå med en osåld häst.
– Jag tror många säljer fast de inte har en bra magkänsla, just för att de känner sig tvingade ekonomiskt eller för att de inte vågar säga nej.
För henne är det lättare. Hon står som en opartisk spelare som ”bara” är där för att göra sitt jobb.
– Det är svårare att sälja sin egen häst och det är absolut svårare att tacka nej.
Hittills har Camilla själv hamnat i några få situationer där köparen har velat slå till, men där magkänslan har satt stopp.
– I alla dessa fall har jag kontaktat ägaren och sagt vad jag tycker, tack och lov har alla gått på min linje och avvaktat, berättar hon.
Det handlar aldrig om att vilja såra eller vara nedlåtande mot köparen, det är Camilla tydlig med.
– Jag vill ta mitt ansvar. Är matchningen fel ger jag mig inte. Det hör till någon slags hederskodex.
  
En utförlig varudeklaration
När det kommer till hästaffärer pratar vi gärna om köpare, men Camilla vill lägga fokus på säljaren.
– Säljare står ofta väldigt ensamma i affären. Det ska vara tryggt att sälja häst, slår hon fast, och säger i nästa andetag att det finns en väldigt tråkig utveckling i branschen med allt fler reklamationer.
Att hitta rätt ryttare till rätt häst är absolut nödvändigt, tycker Camilla, som menar att säljare i längden tjänar på att ha is i magen.
– Jag saluför aldrig en häst innan jag vet att den är frisk och sund, hur den fungerar i alla miljöer och vilken ryttare den passar för, säger hon och fortsätter:
– Jag kan så klart aldrig lämna någon garanti, det är levande djur vi pratar om, men efter två månader kan jag ge en utförlig varudeklaration om hästen.
Camilla menar att hon som utomstående har en fördel i och med att hon lär känna hästen utan förutfattade meningar. Många hästägare är nämligen lite för bra på att prata ner sina hästar, tycker hon.
– Ägare som har haft sin häst i många år och kan den utan och innan är ofta lite nervösa när de ska sälja. Det är inget konstigt alls, ofta är ju hästen högt älskad! Men, det blir lite lätt att man hakar upp sig på beteenden hos hästen som faktiskt inte alls visar sig här hos oss. Här får hästen en chans att bli hanterad och riden av flera och den blir lite mer ”neutral” innan någon ny ska sitta upp.
  

  
Sållar redan på telefon
När hästen väl kommer ut på annons beskriver Camilla den så ärligt och tydligt hon kan. Hon är också noga med att lägga till vilken typ av ryttare hon tror passar just denna häst. Redan här sållas många spekulanter bort. Andra faller bort vid det första samtalet, där Camilla försöker få så mycket information om köparen som möjligt.
– Om jag redan där inser att häst och ryttare inte kommer att matcha finns det ingen anledning att boka en provridning, konstaterar hon.
Den som kommer för att provrida gör säkrast i att planera in god tid för detta. Camilla vill gärna att köparen provar hästen i olika miljöer, både uppsuttet och från backen. Här är det inte bara viktigt att köparen faller för hästen, Camilla vill själv få en bra magkänsla.
Förutom den research hon gör på alla spekulanter är hon övertygad om att alla år som polis i Stockholms förorter har gett henne en bra människokännedom.
   
Får rida in sig på hästen
Att göra en grundlig veterinärbesiktning är så klart ett krav från Camillas sida. Vill köparen röntga eller göra fler tester säger hon aldrig nej, men menar att det blir upp till den som köper att stå för kostnaden.
Camilla vet hur svårt det kan vara att komma hem med en ny häst, hur lång erfarenhet du än må ha. För att göra övergången så smidig som möjligt, för både häst och ryttare, erbjuder hon därför alla att komma och rida in sig på hästen ett par dagar innan de tar hem den.
– Alla får hemgångsbrev där det står precis allt om hästen. Där finns information om när den senast skoddes, vilken sadel och vilket bett den har gått med och om det finns något speciellt att veta. Ju mer information man får som ny hästägare, desto större chans till en lyckad affär, avslutar hon.